【書籍】 ウィリアム・コーエンほか 『ドラッカー全教え』 大和書房 2018.10

副題：自分の頭で考える技術
■　書籍情報入手先
　『新聞書評（2018.9-）』　2018.10.13　広告
■　所　在
　　県立

（非営利組織の運営）
現場から学ぶ、「コンサルタントとして成功する方法　How to Make It Big as a
Consultant」、
軍事史や軍隊の手法を学ぶの好きだった。アメリカ陸軍リーダーシップ
偉大なコンサルタント：関係者との連携、問題を診断する能力、対策を見つける、ノウハウと知識（無知を活用）、コミュニケーション、マーケティングと営業、管理能力
ビジネスはイノベーションとマーケティングが基本。買う理由。見込み客が望むモノを用意。窮極は営業しない
真摯さ（どんな自分でありたいか）
データを提供するのも、解釈するのもクライアント。独り言。質問を投げかけること
ドラッカーの５つの質問：ミッションは？　顧客は？　顧客にとっての価値は？　成果は？　計画は？
成果は数字で把握する
計画：３つの問い（事業は？　将来、事業は？　将来どうあるべきか？）
みんなが知っていることはたいがい間違っている
情報源の情報源をさかのぼる、妥当性は？
無知が最強の武器
問題解決：左脳型：「現代の経営」194年、問題を正しく定義、選択肢、対策、決断。右脳型：潜在意識、「経営者の条件」、問題の核心を把握。無知からスタート
効率性ではなく行動の正しさで
７つのコントロール法：経済的、意義、適切な測定、適切な測定方法、適時、シンプル、行動を志向。正しいリスクを選び、そのリスクをコントロールする
観察し、思考と推論で論理的な結論を得る。分析型研究：仮説は用いない。１．観察　２．観察結果の分析　３．結論　４．結論から理論を構築
利益追求は事業の目的ではない。利益を挙げなければ社会貢献できない。事業の目的は顧客の創出である。
毎日新しい体験をする（ダンス、スカイダイビング）。ポジティブなイメージ。絶対的な自信
変化し続ける。廃棄はチャンス
アイデアを体系的に分析する（名案は捨てる。意図していなかったものや意外なものの方がイノベーションの源になりやすい）。知らないからこそ大きくもうけられる。
イノベーションの源になりうる知識はすでに発見され、まだ活用されていない。
限界などない。適材適所。チャレンジを求める組織が伸びる。
誠実。勉強。本を書く。一番の専門家は当事者。自分の頭で考え、行動に移す。